Dlaczego klient przestaje odbierać po ofercie? | Podcast Biznesowe Ewolucje

Są w sprzedaży sytuacje, które frustrują bardziej niż otwarta odmowa. Jedną z nich jest cisza. Rozmowa przebiegła dobrze, spotkanie było konkretne, propozycja została wysłana. Handlowiec wykonał follow-up. I nagle nic. Klient nie odbiera, nie odpisuje, nie mówi „nie”. Po prostu znika. Wielu właścicieli firm i handlowców tłumaczy to sobie w prosty sposób: „byliśmy za drodzy”. […]