Naszym klientem była marka odzieżowa działająca w dynamicznym środowisku e-commerce, której celem było:

• zwiększenie rozpoznawalności,
• poprawa wyników sprzedażowych,
• budowa trwałej bazy klientów.

W latach 2022-2024 marka przeszła proces ewolucji marketingowej: od podstawowych działań remarketingowych po zaawansowane kampanie wielokanałowe. W analizowanym okresie markarozwijała swoją obecność w Google Ads, Meta Ads oraz eksperymentowała z TikTokiem.

Rok 2022: Budowa fundamentów

Listopad – Grudzień

• Działania:
  • Przeprowadzono audyt grup docelowych, sklepu internetowego i ofert.
  • Uruchomiono kampanie remarketingowe w Meta Ads z dynamicznymi karuzelami reklamowymi​.
  • Rozpoczęto gromadzenie danych o odbiorcach za pomocą pikseli śledzących​.
• Wyniki:
  • CTR wyniósł 6,31%, co wskazywało na dobre dopasowanie reklam do odbiorców.
  • Wysoka konwersja w koszykach (4,2%) dzięki optymalizacji strony​.
  • Przychody z reklam: 26 697 zł przy stosunkowo niewielkich nakładach (ok. 6 342 zł)​.
• Wnioski:
  • Silna podstawa techniczna (piksele, analiza grup docelowych) ułatwiła przyszłe działania.
  • Meta Ads okazało się skuteczne dla remarketingu.

Rok 2023: Rozwój i optymalizacja kampanii

I kwartał (Styczeń – Marzec)

• Działania:
  • Meta Ads: Kampanie retargetingowe i remarketingowe dla bestsellerów (sukienki, bluzy)​
  • Google Ads: Kampanie Performance Max osiągnęły ROAS na poziomie 854%​
  • Przeprowadzono optymalizację reklam, dostosowując wiek, urządzenia i miejsca wyświetlania​
• Wyniki:
  • ROAS Meta Ads: 422%-498%.
  • Wzrost współczynnika konwersji z 1,21% do 1,73%​.
  • Przychody z reklam: 80 368 zł w marcu​.
• Wnioski:
  • Performance Max zapewniał lepszą efektywność przy mniejszych budżetach.
  • Konieczność wdrożenia marketing automation dla redukcji porzuconych koszyków.

II kwartał (Kwiecień – Czerwiec)

• Działania:
  • Rozszerzenie kampanii sezonowych dla sukienek i letnich bestsellerów​.
  • Testowanie nowych formatów reklam dynamicznych​.
• Wyniki:
  • Średni ROAS wynosił ok. 688%.
  • Wzrost sprzedaży dzięki promocjom z okazji wiosny i lata.
• Wnioski:
  • Skuteczność dynamicznych karuzel i remarketingu nadal rosła.
  • Sezonowe promocje zwiększały zainteresowanie klientów.

III kwartał (Lipiec – Wrzesień)

• Działania:
  • Przygotowanie i wdrożenie dodatkowych kampanii remarketingowych pod kątem letnich wyprzedaży.
  • Zwiększenie budżetów w Google Ads i Meta Ads o 15%-20%​.
• Wyniki:
  • ROAS wahał się od 747% do 954%.
  • Rekordowe wyniki w sierpniu dzięki kampaniom na sukienki i zestawy dresowe.
• Wnioski:
  • Kluczowe znaczenie miały dobrze zoptymalizowane kampanie remarketingowe.

IV kwartał (Październik – Grudzień)

• Działania:
  • Promocje świąteczne z kodami rabatowymi (najlepszy wynik: sprzedaż za 52 814 zł)​.
  • Przygotowanie kampanii świadomościowych na Meta Ads.
• Wyniki:
  • ROAS w listopadzie: 954%, grudniu: 828%​.
  • Przychody w kampaniach Google Ads i Meta Ads przekroczyły 130 000 zł​.
• Wnioski:
  • Promocje sezonowe znacząco wpływały na wyniki sprzedaży.

Rok 2024: Wielokanałowość i branding

I półrocze (Styczeń – Czerwiec)

• Działania:
  • Meta Ads osiągnęło ROAS do 1281% (czerwiec).
  • Eksperymenty z TikTokiem (wysoka rozpoznawalność, ale zerowe wyniki sprzedażowe)​.
  • Kampanie remarketingowe dla bestsellerów i nowości​.
• Wyniki:
  • Przychody z reklam w czerwcu: 75 935 zł przy budżecie 7801 zł​.
  • Google Ads i Meta Ads osiągnęły nowe rekordy skuteczności.
• Wnioski:
  • TikTok wymagał dalszych testów.
  • Remarketing w Meta Ads przynosił najwyższe zwroty.

II półrocze (Lipiec – Sierpień)

• Działania:
  • Rekordowy ROAS w sierpniu: 2144%, sprzedaż: 279 681,76 zł.
  • Przeprowadzono audyt wizualny marki i wdrożono plany na sesje lookbookowe.
• Wnioski:
  • Wysokie wyniki Meta Ads i Google Ads przy jednoczesnej potrzebie poprawy identyfikacji wizualnej i polityki jakości.

Podsumowanie

Analiza współpracy: Opowieść o ewolucji

Współpraca z marką rozpoczęła się w ostatnich miesiącach 2022 roku, gdy marka szukała sposobu na zwiększenie swojej widoczności w sieci oraz podniesienie sprzedaży. Dzięki kompleksowej analizie rynku i potrzeb klientów udało się wspólnie zbudować fundamenty dla skutecznych działań reklamowych. Była to podróż pełna wyzwań, eksperymentów i cennych lekcji, które przekształciły markę w silniejszą i bardziej rozpoznawalną.

2022: Start od podstaw

Pierwsze kroki polegały na dokładnym zrozumieniu odbiorców marki. Audyt grup docelowych, analiza oferty oraz optymalizacja strony internetowej pozwoliły zidentyfikować główne potrzeby klientów. Wprowadziliśmy kampanie remarketingowe w Meta Ads, które szybko zaczęły generować sprzedaż.

Dynamiczne karuzele reklamowe stały się symbolem sukcesu w tym okresie, osiągając CTR na poziomie 6,31%. Koszt reklamy był stosunkowo niski, a ROAS wyniósł ponad 400%. Pierwsze miesiące współpracy udowodniły, że istnieje duży potencjał do dalszego rozwoju.

2023: Rozwój i skalowanie

W kolejnych miesiącach przeszliśmy na wyższy poziom, wprowadzając bardziej zaawansowane strategie. Wykorzystaliśmy Meta Ads i Google Ads do skalowania sprzedaży. W szczególności kampanie Performance Max i remarketingowe okazały się kluczowe, przynosząc ROAS na poziomie 854% w pierwszym kwartale.

Latem 2023 roku skupiliśmy się na promocjach sezonowych, co przełożyło się na zwiększenie sprzedaży w kategoriach takich jak sukienki i bluzy. W okresie świątecznym natomiast kampania z kodem rabatowym przyniosła rekordowe wyniki – sprzedaż za 52 814 zł, co pokazało, jak duże znaczenie ma personalizacja oferty.

Każdy kwartał 2023 roku przynosił nowe wyzwania, ale także kluczowe lekcje:

• Klienci reagują najlepiej na dynamiczne kreacje.
• Dobrze zaplanowane kampanie sezonowe to strzał w dziesiątkę.
• Rozszerzanie grup docelowych i eksperymentowanie z formatami przynosi wymierne efekty.

2024: Optymalizacja i wielokanałowość

Rok 2024 to moment, w którym marka skoncentrowała się na rozwoju wizerunku i strategii wielokanałowej. Wdrożenie nowych formatów reklamowych i rozwój kampanii remarketingowych pozwoliły osiągnąć rekordowy ROAS na poziomie 2144% w sierpniu. Sukcesywnie zwiększano przychody z reklam, a jednocześnie wdrażano działania poprawiające rozpoznawalność marki.

Eksperyment z TikTokiem pokazał, że ten kanał może być skuteczny w budowaniu świadomości marki, choć wymaga dalszej optymalizacji w zakresie konwersji sprzedażowych. Audyt wizualny ujawnił potrzebę większej personalizacji treści i lepszej identyfikacji wizualnej, co zostało uwzględnione w planach na kolejne miesiące.

Efekty współpracy

• Stały wzrost ROAS: Z poziomu ok. 400% w 2022 roku do rekordowych 2144% w 2024 roku.
• Zwiększona sprzedaż: Przy stabilnym budżecie reklamowym marka odnotowała wzrost przychodów o ponad 200% w porównaniu do początków współpracy.
• Wzrost rozpoznawalności: Dzięki kampaniom Meta Ads i eksperymentom na TikToku, marka dotarła do nowych grup klientów.
• Lepsze zrozumienie rynku: Testowanie różnych formatów i grup docelowych pozwoliło na dostosowanie strategii do potrzeb klientów.

Podsumowanie: Co dała nam współpraca?

Współpraca była dowodem na to, jak skuteczna strategia marketingowa, oparta na testach, optymalizacji i analizie danych, może zmienić trajektorię rozwoju marki. Razem przeszliśmy drogę od podstawowych kampanii do zaawansowanych działań wielokanałowych, które przynosiły wymierne efekty. Kluczowym wnioskiem jest to, że nawet w dynamicznie zmieniającym się środowisku e-commerce, konsekwencja i otwartość na zmiany są kluczowe dla sukcesu.