George Bernard Shaw powiedział kiedyś: „Największym problemem w komunikacji jest iluzja, że do niej doszło”. I to zdanie doskonale oddaje obraz codzienności w wielu polskich firmach. Wszyscy myślą, że się
W prawie każdej rozmowie z przedsiębiorcą pada zdanie: „Chcę wszystko usystematyzować: procedury, standardy, dokumentację. Chcę, żeby zespół pracował według jasno opisanych kroków.” Cel jest słuszny i potrzebny. A jednak po
Konrad Adamczuk: Podwyżki systemu E-TOLL sięgające nawet 40% to dla wielu firm transportowych nie kolejny koszt, lecz punkt graniczny. Branża od lat działała na minimalnych marżach. Dziś okazuje się, że
Konrad Adamczuk: Na koniec 2025 roku zadłużenie polskich firm przekroczyło 45 miliardów złotych. Problem dotyczy już ponad 309 tysięcy przedsiębiorstw, a średni dług wynosi blisko 146 tysięcy złotych. To nie
Są w sprzedaży sytuacje, które frustrują bardziej niż otwarta odmowa. Jedną z nich jest cisza. Rozmowa przebiegła dobrze, spotkanie było konkretne, propozycja została wysłana. Handlowiec wykonał follow-up. I nagle nic.
W wielu firmach chaos nie zaczyna się od wielkich błędów strategicznych. To kwestia jednego telefonu, jednej obietnicy handlowca albo jednej decyzji właściciela: „Zróbcie to teraz, bo klient czeka”. Problem polega
„Mam dobre obroty, ale nie mam pieniędzy.” – słyszeliście to kiedyś? A może mówicie to sami? Spokojnie, nie jesteście wyjątkami. W ostatnich miesiącach zrobiłem dziesiątki audytów w firmach zatrudniających od
Pamiętam rozmowę z jednym z naszych klientów – właścicielem świetnie prosperującej firmy produkcyjnej. Miał za sobą lata doświadczenia, solidną pozycję na rynku i lojalnych klientów. Ale był jeden problem. „Czuję,
Wchodzę do firmy. Na ścianie wielki ekran, na nim kokpit CRM – kolorowe wykresy, wskaźniki, alerty. Obok stoją menedżerowie, którzy z dumą pokazują wdrożony system. „Teraz mamy kontrolę” – mówi
Wielu właścicieli firm zastanawia się, dlaczego ich biznes stoi w miejscu. Mimo zaangażowania, ciężkiej pracy i setek godzin poświęconych na rozwój – firma nie rośnie, decyzje się przeciągają, a zespoły
